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  • 我国五金行业的国际地位提升

    日期:2022-12-12  阅读55次

      中国五金已经在世界上占据了一席之地,与全球五金龙头看齐。许多世界知名的五金企业已经进入中国市场。我们将与他们长期共存,这无疑对中国企业构成了绝对的挑战和压力。随着中国加入世贸组织,中国五金行业在世界上取得了重要地位。
      锁具市场竞争激烈,等待机会
      五金锁作为五金市场的重要分支,市场巨大。只有6亿元的电子锁行业,却有3000多家企业在里面打拼,而且重点是酒店等工程单位。没有一家企业想过更大的个人家居市场,这些企业中最大的一家也只有1亿元的销售额。在这种背景下,仅仅采取以下策略就意味着永远长不大或做不好;从产品来看:目前市场上销售的锁主要有两种:
      1.它是一种传统的机械锁,目前家庭广泛安装和使用。
      2.目前酒店、企事业单位普遍使用电子锁。机械锁的话,价格也就二三十元,最贵的也不超过千元。
      锁业营销比较初级,很少有企业能做品牌推广,更多的是靠价格战来蚕食市场。从营销的角度:科特勒曾经提出过一个营销思维层面的营销,也叫“盒子外的思维”。它要求企业跨越原有的产品和市场,通过原创的理念和产品开发,激发新的市场和利润增长点。在电子锁的概念抽屉里,并不能突出其在众多同类电子锁产品中的技术优势和独特的安全性能。目前锁具行业有两大类,传统机械锁和普通电子锁。这是典型的传统思维,是根据产品的自然属性命名的产品类别,没有战略设计。
      与8000多元的电子锁相比,机械锁因其价格低廉、使用方便,成为普通大众的首选。因此,电子锁被广泛应用于酒店、机关、企业和高档智能建筑。从这个角度来说,由于利润原因,家用锁还没有得到锁企足够的重视,这或许就是机会。
      国际国内五金锁具市场比较
      国内锁具企业正在等待机会,但从企业实力和市场大环境来看,国内市场与国际市场仍存在以下差距:
      营销:管理经验、管理手段、管理人才都面临挑战。市场管理、价格管理、促销管理都处于中上水平。目前,中国硬件管理模式尚未走上真正的代理之路。
      专家预测,制成品出口占全球制成品出口的比重将从2000年的5.22%上升到10%以上。届时,中国将出现一批有实力的五金制造集团,形成一批各具特色、国际知名的五金制造中心。到2020年,中国工业增加值占全球工业增加值的比重将从2000年的5.72%提高到10%以上。
      策略:生产企业要专业化,成为产品品类的领导者。目前中国企业规模小,不能急于求成,要把第一类产品做到最好。世界级公司的产品往往给人非常清晰的印象。我们很多硬件企业都有多元化战略,同时也存在过度竞争。国内很多厂商和品牌主业不突出,核心竞争力差。
      资本:负债经营,要想贴近市场,也缺乏转型能力。产品都是一个档次的。因此,企业的发展困难重重,经常被迫打价格战。目前中国硬件厂商很难融资,即使能融资,规模也很有限。
      技术:跨国五金企业的设计能力、水平、加工手段都比我们高。他们都有先进的设计储备,而我们既缺资金又缺技术。
      机制:即使我们传统的五金制造企业已经上市了,可能还是会有一个怪圈,那就是规范运作的企业依然保留着传统管理机制下的痕迹和印记,因为它们都是脱胎于传统机制的。这样的机制和痕迹限制了竞争力的发挥。跨国公司建立了产权清晰、可操作性强的现代企业制度。
      科学决策机制:建立有效的信息渠道和快速反应的决策渠道。而中国五金对市场的反应往往是滞后的,我们在做这个决定的时候往往缺乏决策甚至耽误了商机。许多中国人认为外国人不了解中国市场。其实国外厂商很擅长高薪聘请中国本土人才,也愿意花钱买信息。
      服务:服务很规范,不仅不出任何钱,而且有盈利能力,用经济手段提高自己的服务水平。国外硬件厂商以所在国法律为准绳,从不搞承诺竞争。
      领域:产品包括手动工具和电动工具、汽车诊断和维修设备、诊断技术及相关产品,广泛应用于汽车、航空等商业领域。美国五金工具市场有400亿美元的市场容量。
      渠道:中国的硬件出口只占总量的百分之几。拓展海外市场只是开始。要走出去,它缺乏跨国精英和贸易经验。中国市场本身的需求在增加,很多外国企业来中国生产,他们更看重中国市场。中国的大多数硬件制造商专注于国内市场。但是国内市场在变,传统的大商联、同业公会、华联系统、电力系统都是没有经济关系的联合体,浪费资源,导致企业营销成本高。
      品牌:中国企业熟悉语言和市场,对文化需求有相对较好的理解,因此更容易建立自己的品牌。进入中国的国外五金企业都是国际知名的跨国公司,他们有着良好的信誉,能够为用户提供优质的产品和完善的服务。
      国内锁具企业呢?
      虽然中国是世界上最大的硬件生产国,但高精高效的产品并不多。低水平、低附加值的现象非常普遍,品牌营销严重滞后。尤其是锁业,由于门槛低,锁业产品泛滥,鱼龙混杂。五金企业,为了提高竞争力,必须拓展销售渠道,开发高端产品。
      提高专利保护意识
      由于锁具行业进入门槛低,专利保护意识薄弱。即使五金锁企业拥有先进的专利技术,那么五金锁市场也会出现类似的产品。当前环境下五金锁的低门槛导致五金锁市场的混乱。锁具市场的侵权事件时有发生。而且五金锁市场缺乏品牌意识,五金市场随处可见,有品牌有品牌。总之是鱼龙混杂。
      企业与下属的合作是关键。
      虽然门和五金锁是房地产下游的附属行业,但从市场供求关系来看,五金锁企业从属于门企业。经过10多年的发展,门企在实力不断增强的同时,渠道也在不断变化,因此对五金锁具的需求也在发生着潜移默化的变化。因此,传统的五金锁渠道早已无法满足门企的需求。所以,今天的五金锁企业不应该从前几年的需求层面来看待今天的市场,而要有与时俱进、迎合市场需求的意识,了解门企的内心,掌握他们的市场需求。只有这样,我们才能抓住机遇,提高销售额,扩大市场份额。所以和门企合作很重要。